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中国石化重庆江南石油“两聚焦”做实直分销工作

2022-06-23 11:31 新报网编辑：媛媛阅读：664

今年以来，中国石化重庆江南石油细化物流、财务、人工等成本指标，降低成本费用，做好运输保供工作，发挥主流供应商规模优势，提高贸易量，带动成品油直分销协同发展，助力江南石油完成全年经营指标。

聚焦管理创效，强化经营管控。江南石油深入落实客户走访网格化管理，客户经理薪酬改革等措施，根据全年经营任务总量，制定了相应的管理措施。结合不同客户群体实际需求，分别制定了不同的契约化目标和任务，实行分类管理。党内各级管理体系在确保监督指导、保驾护航的同时，也与生产经营指标紧密挂钩，达到相互融合、相互促进的作用。同时，优化管理结构和业务流程，运用精益工具分析优化管理结构，进一步细化、简化工作流程。全面落实客户经理薪酬管控机制，加大内部激励力度，向终端客户开发倾斜，确保客户经理工资总额与销量、利润等主要经济效益指标同频调整。全覆盖推进“客户网格化”管理，有效保证客户走访率和开发率不断提升。

聚焦业务拓展，深挖营销潜能。江南石油积极拓展销售渠道，开发终端客户，增加成品油和天然气销售量。与承运单位合作为客户提供配送上门、质量检验等增值服务，以此增强客户黏性，做大销售规模。此外，着力推进巴南油库规划建设，强化内部成本管控，调研市场精准定位，形成价格与服务上的优势，进一步增加仓储量。同时充分利用涪陵LNG工厂的资源优势，积极走访区外天然气客户，跳出销售“舒适圈”，积极开拓蓝海市场，将资源优势转化为实际效益，做大了天然气市场规模。（罗启谋）

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